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拉菲娱乐:创业品牌如何做营销规划?
时间:2018-01-03 21:02 来源:未知 作者:admin 点击:136 【返回列表
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创业品牌,言下之意就没有多少启动资金了。

因此,拉菲娱乐建议用互联网营销的方式进行整体的营销规划和实施。包含三个步骤:策略创意(包装策划)+新商业模式、资源匹配+落地运营。第一,策略创意,包装策划。

最先,你得有个品牌名称,你的品牌是啥,品牌定位是什么,针对什么样的人群,提供什么价值和解决方案等等。

也就是说,钱你可以不必多花,但还是不能马虎。品牌定位、价值、故事等还是不能少,互联网有句话叫做:卖10块的东西,看起来还是像100块的好。

传统营销时代企业做营销需要策略、需要创意,互联网时代其实更加需要策划和创意,更加讲究短平快和效果。信息爆炸,注意力经济,这真是一个需要无限创意的时代。

在创意的时候,还需要一项核心能力,那就是策略。

没有底层逻辑和顶层设计不行,没有策略更不行,而且需要系统化的策划,并用创意实现。

简单的来说,你创意的再好,还是需要跟品牌和产品进行关联,热闹过后,还是需要转化和效果的。以上,简单的来说是品牌和产品规划。第二,互联网商业模式/资源匹配。

我们认为,商业模式首先要有足够的吸引力,要让参与者先疯狂(参与者可能是投资者,也可以是渠道商、代理商、用户或者消费者),其次,还要有自动自发的推动作用,最后才是盈利问题。

时代的发展,人们更加追求简单易懂的东西,人们也可能越来越懒,你现在就应该知道了,为什么实业难做,或者没人愿意做,就是总有一些想要不劳而获的人,这就是一种趋势。

因此,任何模式要简单易懂,要让这些人“躺着赚钱”,只有想清楚了这些模式,这不是顶层设计,而是整个底层逻辑,才可能在红海中脱颖而出。

卖产品没错,但产品的生命周期变得越来越短,把产品植入某种模式中,让产品在场景之下产生刚需,成为痛点的解决方案,这就是终极的产品差异化,让特定的商业模式带动产品的销售。

如果买了产品可以用于消费,还有源源不断的收益,你说这个产品和模式会不会火呢?第三,落地运营。

不敢做运营的策划,都是耍流氓。再好的策划,也要有效果和转化。如何实现销售转化?如何实现品牌提升?只有一种方式和方法:运营!我不止一次的说过,传统品牌的时代已经过去,靠广告,靠渠道,靠促销,靠人员,这样的时代已经结束了。

聪明的人,把这些红利搬到了网上,去网上卖货,去网上传播,也因此诞生了几大电商平台,然后是传播的时代,新媒体的崛起,无非就是依靠一些炒作、灌水,一点小小的创意,让传统的传播搬到了网上和自媒体上而已。

他们是一个时代吗,可以说是,就是很短的一个时代,也可以说不是,就是这种炒作不可能长久。

拉菲娱乐精准营销认为,不管是什么时代,最好的传播还是要对销售和品牌起作用,遗憾的是,没有人关注这些,可能是没意识,也可能是被忽悠或者这个时代就没有来临。

怎么实现销售转化呢?电商已经有非常成熟的方法,传统的品牌策划还是硬伤,不落地,而互联网传播,那些灌水炒作的主,顾左右言它罢了,也就是说,单靠传统策划和营销,或者单靠互联网传播,基本不可能有什么销售转化的。

因此,O2O的概念并不过时,通过微营销建立跟消费者、用户的深度联系,形成粉丝社群,积累精准的数据,有了这些社群和数据,还愁什么销售和招商呢?要怎么来由这些消费者和数据,就需要运营,有策略、有创意,有执行的系统运营。

这三个部分,可以分解为8步骤,统一构成了拉菲娱乐互联网商业模式的模型,这个模式可以落地,可以短期内匹配资源,实现品牌和销量的双重目标。

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